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威臣羽毛球用品的创业故事(韩国篇)

2019-5-15 17:36:55     发布作者:VS威臣浏览量:

一直想讲讲经销商们的创业故事,因为是他们的成功造就了威臣的今天。他们白手起家,奋斗不息的故事给我多的感动。

从谁的故事开讲呢?刚好今天韩国全先生来访,谈话间忆起许多难忘的往事那就先讲全先生吧,这是一个关于坚强,关于感恩的故事。

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左二全先生,右一韩国友人,左一青瓦台的朋友

 

我们是2008年认识的。

记得当时全先生找到我,一阵客套之后,他问我能不能做最好的羽毛球。

他一直都是这个样子:送到机场他会站在路边躹躬直至我开车远去。见面必带一堆伴手礼。从头到脚问候-----以前我一一作答然后同样问候他一遍,现在我就提炼成一个拥抱回应

年韩国经济好,韩国客人一般都这个腔调:要最好的。

我向全先生详细的介绍了VS羽毛球毛片种类,制作工艺,以及羽毛球的耐打,飞行稳定,打感好等特点,最后全先生定了500打高端羽毛球,并马上爽快地付了全          

第一次的合作是愉快的,双方谈得投机,全先生对威臣羽毛球的品质相当满意,很快又定了500打。这一年合作下来,全先生定了四次货,但是我开始纳闷:全先生对品质满意,也很好卖,为什么始终不采购威臣羽毛球拍和手胶呢?这可是我们的强项啊!经过了解后才知道,原来全先生是做文具生意的,羽毛球只是有客人来店询问的时候顺便卖一下,意味着业务不能有大的拓展,不过没关系啦,这样的客人非常值得交朋友的。                                                        

没想到三年后有了突破性的进展。                                                                                                                         

2011年,全先生再次飞到广州来找我谈业务,表示已经计划好代理威臣全系列羽毛球用品。我很是惊喜。

全先生谈了他的四个方面:第一,威臣羽毛球的品质受到挑剔的韩国球友认可,复购率90%以上,而他以前向别人定购的羽毛球常常被投诉。第二,他调研了首尔的市场,威臣羽毛球拍和吸汗带有很高知名度且口碑良好,而他的家乡束草市(没错,就是那是《蓝色生死恋》的拍摄地)还没有威臣的代理商。第三,通过三年的合作,他认为我们这样认真做事的品牌,发展前景一定会越来越好的。第四,他已经准备了一笔资金和详细的市场推广计划。

我听后大为感动,决心尽力帮助全先生打开局面,不能辜负客人的信任。

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蓝色生死恋就是这里拍的

 

其实,经过三年的合作,我己经被全先生的品格所折服。

全先生的父亲是从朝鲜逃到韩国的,作为一个政治难民,在异国他乡要生存发展,融入当地社会,需要付出怎样的努力!

可以想像,全先生的童年并不平坦。                                                                     

全先生年轻的时候当过建筑工人,不幸脊椎受伤,手术后的他,行动极为不便。然而,全先生并没有向生活低头,开始了漫漫创业之路。他用辛勤的汗水和真挚的服务,赢得顾客的尊重和认可,生意渐渐好了起来。

在他的朋友心目中,在我心目中,他是身残志坚,自强不息的代名词那怕和我们一起逛街,总是挺起胸膛走在前面,像极了电影中受伤了的未来战士,从来不让朋友们等他。 

全先生拥有一流的行动力。一个月后他开始在韩国北部推广威臣羽毛球全系列产品。很快,效果出来了。当年,我们一起打造了几个爆款,其中一款直到今天还是很畅销。

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这款超轻羽毛球拍在韩国畅销至今

 

第二年,开始有了威臣(VS)的俱乐部,有了一大批威臣(VS)的粉丝,有了一群支持威臣(VS)的教练。。。然后,还有了威臣(VS)专卖店,这是为数不多的可以在韩国开专卖店的羽毛球品牌。

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韩国的威臣VS羽毛球专卖店

 

2013年,全先生在他的家乡束草市,举办了第一届中国威臣VS杯羽毛球大赛,这个比赛很成功,获得了当地市政府的嘉奖。

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威臣VS杯羽毛球赛,开幕式上市长致辞

 

韩国羽毛球市场有两个特别之处:其一绝大部份羽毛球馆是公立公益性质的,设施先进且收费便宜。其二是羽毛球赛事通常有市政拔款赞助,承办方往往能大赚一笔。                                            

奇怪的是,全先生此次赛事竟然亏损了。            

其实我公司作为品牌方也有赞助一部分的,问原因,他回答:此次500多人参加的赛事获得了市政拔款支持,原本计算过是有收益的,因请了500多人吃了两顿饭,所以超支了。

为什么自掏腰包要额外请吃饭呢?全先生十分诚恳的说:我在这个地方长大,邻居们一直给我很多的关心。做生意以后,也是由于他街坊邻里的关照,才有今天的成绩。必须回报他们,所以籍着赛事活动,略表意。”                          

我不由肃然起敬。

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市政府颁发的奖状

 

虽然赛事亏了钱,但是全先生和威臣羽毛球用品影响力更大了,业务发展顺利。全先生很是开心,邀请我到他家乡作客,我欣然前往。

这天阳光灿烂,全先生和他的朋友们正开车带我四处观光                                                        

忽然接到一个电话,然后说抱歉要回去办个急事,于是大伙儿一起回去。到了他公司旁边,全先生停好车,一溜小跑进了办公室,几分钟后捧着一箱东西往马路对面跑去。全先生的同事告诉我,这是全先生所在的社区有个活动,是全先生赞助的物品,不够用了,全先生于是赶回来救                              

我望着全先生歪着努力向前奔跑的背影,心中涌出一句话:  

懂得感恩的人,运气不会太差。

 


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